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Cómo preparar tu negocio antes de abrir una oficina (II)

Si el artículo anterior te ha servido de ayuda para empezar a preparar tu negocio antes de montar tu oficina, vamos a continuar con los pasos que deberás seguir para que no te dejes nada sin preparar para que este proceso vaya bien y se resuelvan todas las dudas que te surgen.

Una vez hemos analizado si mi mercado cubre una necesidad o si se trata de un mercado nuevo, debemos pasar a estudiar el mercado potencial al que me dirijo, es decir, saber si hay personas que están dispuestas a pagar por lo que vendo. Una vez has resuelto esta duda debemos localizar a nuestros clientes potenciales, quienes son, dónde viven, qué hacen y por qué comprarían ese producto o servicio. También debemos saber cómo se encuentra nuestro sector y como va a evolucionar en los próximos años.

Para conocer esto con la máxima precisión posible puedes ayudarte consultando información en Internet, realizando trabajos de campo y observación y haciendo encuestas o entrevistas a clientes potenciales. Los expertos recomiendan hacer un análisis a partir de un cliente real. Una vez has hecho el análisis en un cliente como este permite mejorar la idea y el modelo de negocio.

Cuando ya tenemos todo esto, lo que intentamos hacer es una personificación de nuestro público objetivo, con la mayor cantidad de detalles posible. Puede ocurrir que luego nos encontremos con personas que no estén dentro de la descripción de nuestro público, por ejemplo, que tengamos una empresa de cosmética juvenil y que personas mayores se conviertan en tu cliente habitual. La mayoría tendrán ciertos aspectos en común y esto nos ayudará a elaborar mucho mejor nuestra estrategia comercial para llegar a este público.

Es muy importante tener en cuenta que tanto el público como el mercado evolucionan, por eso debemos estar atentos a todas las tendencias y la aparición de nuevas tendencias de consumo para no quedarnos atrás y tener capacidad de respuesta a las necesidades de nuestro público.

Un buen momento para montar tu idea de negocio es hacerla coincidir en el tiempo con las tendencias favorables para su mercado. Por ejemplo, estas pensando en montar una empresa de tecnología es buen momento si vas a tener un buen almacén y los productos más novedosos ya que el este público lo quiere todo en el momento que decide comprarlo. También hay que tener en cuenta un factor que no podemos controlar como es la suerte, este es un factor que puede influir positiva o negativamente en tu proyecto.

Cuando ya hemos acabado con nuestro público objetivo, de hacer su análisis exhaustivo ahora nos toca hacer lo mismo con nuestra competencia, es decir, debemos hacer un retrato robot de nuestros competidores. Tu llegas al mercado después, por lo que si conoces perfectamente las debilidades de tus competidores podrás ganarle la batalla a tu competidor. Para esto puedes estudiar la oferta de un sector y ver que hay nichos sin cubrir. Por ejemplo, una tienda online y descubrimos que la mayoría de los competidores tardan mucho en enviar sus productos. Ahí estará nuestra oportunidad.

Una vez hemos hecho esto es muy importante saber cómo y cuáles son sus estrategias de venta, observando el tipo de cliente que tienen tus competidores. Conviértete en un comprador ficticio de tu competidor para ver sus estrategias de atención al cliente, de venta, etc. e investiga todo lo que puedas sobre tu competidor.

Tras haber hecho esto, deberás valorar si tus ventajas competitivas son reales o debes descubrir alguna más. Si consideras que no tienes ventajas competitivas, nunca montes tu empresa sin más, ni mucho menos copiar un negocio de éxito tal cual. Hay que ser creativos y originales para poder competir, ya que tu llegas el último y haciendo exactamente lo mismo no vas a cubrir ese nicho de mercado. Hay que innovar para poder crear algo propio y diferenciarnos de la competencia de una manera clara.

Estas pautas te ayudarán a que sigas con tu negocio y aparte de asesorarte en la oficina que necesitas, te decimos como debes hacerlo para que saque el máximo partido a tu inversión y a tu tiempo.

Si te interesa una oficina, no dudes en ponerte en contacto con nosotros a través de nuestra web. Síguenos en Redes Sociales y estarás al tanto de todas nuestras novedades.

Etiquetas: tasinsa

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